Buenas noches, @jorgebcn
Durante el período de comercialización de un producto, independiente -en los casos de productos tecnológicos- de los componentes que los conforman, hay una estrategía de precios que se aplica de forma habitual.
En la siguiente información figura su explicación. Además en el caso que tu planteas la diferencia se establece por que el producto comparado, Fast Ethernet, se considera "maduro" o "amortizado" y por ello su descenso natural de valor de venta hace más evidente el incremento de precio en el producto que lo ha sustituido, Gigabit Ethernet. Exactamente lo mismo o muy parecido cuando aparezca el nuevo desarrollo tecnológico que reemplace a este último. En definitiva, son los habituales "ciclos de vida comercial" de los productos. Con otras derivadas que conforman toda esa técnica y estrategia.
Fuente: PromonegocioS.net
¿Cuáles son las Principales Estrategias de Precios?
Según diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o más usadas estrategias de precios son las siguientes:
- Estrategia de Descremado de Precios.-
Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado. De ordinario, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto.
Complementando lo anterior, según Lamb, Hair y McDaniel, el término descremado de precios se deriva de la frase "quitar la crema de la superficie" y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos... Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado más grandes .
Entonces, una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
Esta estrategia de precios tiene varios propósitos, por ejemplo: Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo), connotar alta calidad, restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía, proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos) .
